Venerdì 11 ottobre
dalle ore 9,00 alle 18,00
presso Federmanager Bologna – Ravenna, in Via Merighi 1/3 a Villanova di Castenaso (BO)
si svolgerà il corso, organizzato con Fondazione IDI
COME USARE I BILANCI NELLA CONTRATTAZIONE CON CLIENTI E FORNITORI
con il Dr. Giuseppe Marzo
OBIETTIVI
Nel B2B è fondamentale cogliere l’importanza che le condizioni economiche e finanziarie di clienti e fornitori hanno sul business aziendale. Clienti poco affidabili possono mettere a dura prova la sostenibilità finanziaria dell’impresa. Fornitori finanziariamente deboli possono compromettere la fluidità dei processi di approvvigionamento e di produzione, con effetti che si spingono a valle sino
ai mercati di sbocco. Il corso è progettato per imprenditori, general manager, manager dell’area acquisti e dell’area commerciale delle PMI. Offre strumenti e approcci utili per comprendere i rischi associati al cliente e al fornitore e per capire come condurre al meglio la trattativa commerciale grazie alla comprensione delle caratteristiche finanziarie del cliente e del fornitore.
Il corso ha l’obiettivo di rendere i concetti e i modelli sviluppati immediatamente applicabili all’impresa. Si fonda sull’elevata interattività con i partecipanti, sull’utilizzo di un linguaggio diretto e sulla presentazione di casi aziendali e situazioni tratte da realtà aziendali.
CONTENUTI
Usare i bilanci per conoscere meglio clienti e fornitori
- Come determinare il valore di un cliente e di un fornitore con gli indici di bilancio
- Usare gli indici di bilancio per conoscere il rischio dei clienti e dei fornitori
- Individuare le leve commerciali più efficaci grazie agli indici di bilancio e usare i bilanci di clienti e fornitori nelle contrattazioni aziendali
- Quanto si rischia con il credito commerciale e come selezionare i clienti affidabili
- Come individuare un fornitore che non ha prospettive finanziarie solide e può compromettere il flusso degli approvvigionamenti
- Come usare i bilanci dei clienti e dei fornitori per indirizzare la strategia commerciale e di Fornitura
DOCENTE: Giuseppe Marzo
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